通过一系列的参与互动,重构学员对销售新的认知与定位。掌握销售最底层的逻辑,搭建销售框架,建立学员对销售行业的信心。
顾问式销售是指站在客户利益角度,根据客户需求和痛点提供意见、解决方案和产品以外的增值服务,让客户作出对产品或服务的选择。
销售是有规则、规律可循的,销售也能实现流程化、系统化。此环节我们将学习1从事前的销售准备,实现水到渠成的成交。
精品小班教学的答疑环节,在此环节我们将针对工作中的实际疑难问题,进行解答总结。这也是学员最欢迎与期待的环节。
增强对销售产品的自信
掌握陌生拜访,有效联络客户
增强与客户沟通的有效性
增加销售的成交率
大多数销售人员没有问正确类型的问题,应事先准备好问题,提问技巧很糟糕的影响是巨大的。
你需要了解企业通常如何运行,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标等。
是的,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们要了解到很多客户真正需要什么。
销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格,将逆境看作是暂时的。
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