害怕销售,不知如何推销产品,没有销售经验的小白
02不知道如何开口表达,输出观点不清晰表达的职场新人
03业绩平平,领导不看重,客户不认可的销售行业从业者
04不懂如何与客户谈判,准确成交客户的低收入徘徊者
情绪调节三法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;让你真正调整好你的销售心态,独当一面;接受你的观念。四大准备:适合的形象、明确的目标、专业的知识、良好的状态让你无惧任何客户。
和谐关系建立牢记与客户交往的十大注意事项,neads销售模式准确地了解客户需求,自信情绪调整的三大方法与客户搭建信赖桥梁,让你客户的需求无处藏身。第三者见证法:用他人的见证,增加对方的信任感。
探索客户隐性需求能够准确地识别客户显示需求,通过SPIN快速锁定客户隐性需求,发现问题,快速匹配解决方案,在销售中,问题和价值成正比,而不是成本和价值成正比,有效的发现潜在问题,决定了你的成交力。
销售流程没有准备就是在准备失败,从销售准备到客户服务,销售是一个完整的流程。过程决定结果,充分了解客户,通过建立信赖挖掘需求,匹配并且分析产品,要求转介绍,是一个专业销售必备的基本功。
掌握说服他人的技巧和密码,全方面系统了解销售心法
坚定自己的销售信念,打开营销思维,提升销售能力
学会准确分析客户的隐性需求,掌握客户的心理状态
说服力销售讲师
国家二级心理咨询师
企业EAP培训师
[授课风格]教学中以大量实例为基础,注重学员的状态调整和技能提升,形成了富有个人风格的教学方式, 让学员在快乐的学习氛围中获得实实在在的进步,能够帮助学员调整状态,克服上台紧张。
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